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工行盐城分行营业部精心组织开展旺季营销

工行盐城分行营业部精心组织开展旺季营销

  市场信息报(通讯员 徐海平)进入旺季以来,工行盐城分行营业部围绕上级行旺季工作动员会议精神,统一全工思想,细化工作措施,精心组织,分步推进和落实,营造全员营销争业绩的良好氛围,全力推动旺季营销工作。

  成立了营业部旺季工作领导小组,出台了《营业部旺季工作指引》和《对公、个金旺季营销考核办法》,制定了旺季营销竞赛活动办法,以绩效考核推动旺季营销工作。同时,通过晨会、周例会、经营分析会等对各部门、网点经营情况进行定期通报,抓业务和产品营销的时序进度,强化旺季营销工作的过程控制。并通过旺季工作筒报宣传报道旺季工作中的经验做法,营造浓烈竞争氛围。

  开展“争揽批量 抢滩旺季”市场营销竞赛活动,加强旺季市场摸底调研,深入拓展薪酬类、批量类、经营类三大源头市场,捕捉年终分红、拆迁补偿、保险给付、代发工资等批量项目资金和大额集聚资金信息,实行目标项目化管理,公私联动开展营销。开展重点产品集中销售。利用我行大额存单、步步高、工银聚富等产品吸引客户资金留存,按照先存款,再高中收理财产品的顺序,逐一锁定个人客户,提升留存率。开展“工迎吉年”个人优质客户营销拓展与维护活动。组织辖内网点开展百分百拜访、临界提升、资产配置活动。四是开展多层次竞赛活动。开展网点竞赛活动、客户经理竞赛活动、柜员竞赛活动。通过营销竞赛、争揽批量及先进评比,促进旺季营销工作掀起高潮。

  细排目标客户,制定分层拜访计划,落实营销责任人,对私人银行客户、财富客户、代发工资客户、重点商户以及财政、人社、国土等各类要客开展面对面拜访,并结合客户金融需求,落实产品配置和后续营销服务的责任人。高标准做好客户维护工作。同时,年末岁初是业务旺季,也是案件的高发时期。该部时刻绷紧安全合规经营这根弦,坚持依法合规经营,各项业务操作严格执行制度规定,强化全员的安全防范意识,加强对自动柜员机、重点岗位、重点时段的安全检查,保障旺季各项工作平安开展。